上市第一个完整季度,两款RSV疫苗大卖12亿美元
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2024-06-23 19:22:47
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  5月份刚刚获批上市的RSV疫苗,交出了一份大超市场预期的销售答卷。

  上市首个季度,葛兰素史克的RSV疫苗Arexvy、辉瑞的二价RSV疫苗ABRYSVO分别大卖8.8亿美元、3.75亿美元,合计超12亿美元。

  葛兰素史克更是预计,Arexvy将在推出的第一年就能成为销售额超10亿美元的“重磅炸弹”。

  这两款RSV疫苗的快速放量,再次向我们展示了,什么才是创新药商业化的决定性因素。

  任何时候,药物的临床价值才是关键。

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  3个月12亿美元

  这两款RSV疫苗获批上市时间,实际上还不满半年。

  今年5月3日,葛兰素史克的RSV疫苗Arexvy在美国获批上市,用于预防60岁及以上老年群体RSV感染导致的下呼吸道疾病(RSV-LRTD),成为全球首款上市的RSV疫苗。

  不到一个月时间里,辉瑞的RSV疫苗也获得了批准。5月31日,辉瑞二价RSV疫苗ABRYSVO获批上市,用于预防60岁及以上人群出现由RSV引起的下呼吸道疾病(LRTD)。

  短短几个月时间后,这两位玩家都交上了一份亮眼的答卷。

  11月1日,在GSK最新公布的三季报中,Arexvy上市首个季度销售额高达7.09亿英镑,约合8.8亿美元。相比于此前华尔街分析预期的3.85亿英镑高出近 100%。

  这一成绩,甚至仅次于公司旗下2017上市的明星产品Shingrix带状疱疹疫苗,同期其销售额为8.25亿英镑。

  葛兰素史克据此预测,Arexvy将在推出的第一年就成为一款销售额超过10亿美元的重磅炸弹药物,未来的销售峰值超过30亿英镑。

  辉瑞的ABRYSVO销售额虽不及Arexvy,但也并不低。根据辉瑞公布的三季度财报,这款疫苗第三季度的销售额达3.75亿美元。

  算下来,仅仅三个月时间,这两款RSV疫苗的销售额高达12.55亿美元。而这还仅仅是RSV疫苗上市首个季度,RSV疫苗的潜力可见一斑。

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  来自RSV疫苗的启示

  这两款RSV疫苗的快速放量,也向我们展示了,什么才是创新药商业化的决定性因素。

  虽然一款创新药的商业表现,会受到商业团队、销售渠道、政策等多方面因素的影响,但其中最核心的因素还是,药物本身是否以患者需求为研发导向、是否有着有效的效果。

  在这两款RSV疫苗快速放量的背后,虽然少不了葛兰素史克与辉瑞,两个老牌疫苗玩家强大销售能力作为基础,但最重要的一点还是在于这两款RSV疫苗的保护效果着实惊人。

  拿Arexvy来说,在临床试验中,在24966例60岁及以上老年人受试者中,Arexvy的总体疗效为82.6%,对严重RSV-LRTD(至少有2种下呼吸道症状或体征)的疗效为94.1%。在至少有一种基础病(如某些心肺和内分泌代谢疾病)的老年人中,Arexvy疗效高达94.6%。

  而在此前,市场上并未有任何一款RSV疫苗获批上市。在这种情况下,靠着超强的保护效果,Arexvy自然能够取得巨大的商业回报。

  RSV疫苗用行动证明了,真金不怕火炼,好药总是不愁卖的。

  事实上,关于这一点,礼来的减肥药也能够证实。上半年礼来的减肥神药替尔泊肽销售额高达15.5亿美金,二季度销售更是到达9.8亿美元,季度环比增长72%,成为有史以来爬坡放量速度最快的药物。而支撑其快速放量的关键,也是其超强的减重能力。

  对于还在商业化之路上探索的国内创新药企们来说,这些药物的销售经历也提供了一个参考:

  创新最终是否成功取决于在临床上有没有价值,如果有价值,那么就会得到市场的承认与合理的回报。

  文/方涛之

本文首发于微信公众号:氨基观察。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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